বৈশিষ্টসূচক বিক্রয় নির্বাহী সাক্ষাত্কার প্রশ্ন

বিক্রয় নির্বাহক ক্লায়েন্টদের পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রি করার জন্য দায়ী। তারা বিদ্যমান ক্লায়েন্ট বিক্রি বা নতুন খুঁজে পেতে পারে। বিক্রয় নির্বাহকরা সাধারণত ব্যাপকভাবে নেটওয়ার্ক, ঠান্ডা কলিং বা ইমেইলিং, বর্তমান বিক্রয় পিচ এবং ঘনিষ্ঠ চুক্তি পরিচালনা। সাক্ষাতকারদের পূর্বের বিক্রয় অভিজ্ঞতা, নিয়োগকারী সংস্থার শিল্প বা পণ্য সম্পর্কিত পরিচিতি, ঠান্ডা কলিংয়ের মতো মৌলিক ক্রিয়াকলাপগুলি পরিচালনা করার ক্ষমতা এবং নেটওয়ার্কিং এবং ফোন পদ্ধতির মতো জটিল নরম দক্ষতাগুলি মূল্যায়ন করতে হবে। একটি বিক্রয় নির্বাহী সঙ্গে একটি সাক্ষাত্কার সাধারণত একটি ঘন্টা স্থায়ী এবং তিন বা চার কোর এলাকায় অনুসন্ধান।

$config[code] not found

পূর্ববর্তী বিক্রয় অভিজ্ঞতা প্রশ্ন

বিক্রয় নির্বাহীদের সাধারণত পূর্বে অভিজ্ঞতা বিক্রয় আছে। প্রয়োজনীয় বছরগুলির সঠিক সংখ্যা আপনার জন্য নিয়োগ করা অবস্থানের স্তরের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া উচিত। সাক্ষাত্কারগুলি পূর্বের বিক্রয় অবস্থানগুলিতে আপনার সাধারণ দায়িত্বগুলি বর্ণনা করুন এবং আপনার বিভাগ কিভাবে সংগঠিত হয়েছিল এবং আপনি কোথায় ফিট করবেন সে সম্পর্কে একটি ধারনা দিন; যেমন লক্ষ্যযুক্ত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করে পূর্বের বিক্রয় অভিজ্ঞতাটি আরও ভালভাবে বুঝতে পারে। এবং "আপনার দ্বারা পরিচালিত সর্বাধিক বিক্রয়টি কী এবং দয়া করে সেই দলের মাধ্যমে আমাকে পাশাপাশি আপনার নিজস্ব দায়িত্বগুলির সাথে হাঁটুন।"

পণ্য এবং শিল্প প্রশ্ন সঙ্গে পরিচিতি

সফল বিক্রয় লোকেরা তাদের বিক্রি করা পণ্যগুলি বুঝতে পারে এবং তারা যে শ্রোতাকে বিক্রি করছে তাদের চাহিদাগুলি সনাক্ত করতে সক্ষম। আপনার শিল্পের একটি পটভূমি সহায়ক, কারণ এটি শেখার বক্ররেখাকে ছোট করে। একটি প্রার্থী আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক বেস বিস্তৃত যে যোগাযোগের একটি নেটওয়ার্ক ভোগ করতে পারে। আপনার শিল্পের প্রার্থীর জ্ঞানের মূল্যায়ন করার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা প্রশ্নগুলির মধ্যে রয়েছে, "এই ধরণের পণ্য বিক্রি করার সময় আপনি যেগুলি প্রত্যাশা করতে চান তার সবচেয়ে সাধারণ আপত্তিগুলি কী এবং আপনি তাদের কীভাবে পরাস্ত করবেন?" এবং "আমাদের সম্ভাব্য গ্রাহকদের মুখোমুখি হওয়া সবচেয়ে চাপা সমস্যাগুলি কী এবং আমাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলি কীভাবে তাদের সমস্যার সমাধান করতে সহায়তা করে?"

দিবসের ভিডিও

Sapling দ্বারা আপনাকে আনা Sapling দ্বারা আপনি আনা

বিক্রয় কাজের প্রশ্ন বেসিক ফাংশন

বিক্রয় নির্বাহীরা প্রায়ই তাদের কাজের একটি রুটিন অংশ যে মৌলিক কাজ ফাংশন হ্যান্ডেল। নির্দিষ্ট দায়িত্বগুলির মধ্যে সম্ভাব্য সম্ভাব্য তালিকা, ঠান্ডা কল বা ইমেল উপস্থাপনা, নেটওয়ার্ক ইভেন্টগুলিতে যোগদান, বিক্রয় উপস্থাপনের জন্য লিডগুলি অনুসরণ করা এবং পণ্য বিক্রি করতে উন্নয়নশীল উপকরণ অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। সাক্ষাতকারগণ এই এলাকার আগের অভিজ্ঞতার মূল্যায়ন করার জন্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন, যেমন "আপনি কোনও ট্রেড শো বা শিল্প ইভেন্টে আপনার দৃঢ় প্রতিনিধিত্ব করার সময়টি বর্ণনা করুন এবং সেই ইভেন্টে আপনি কীভাবে লিড এবং বিক্রয় তৈরি করেছেন তা আলোচনা করুন;" এবং "আপনার কোম্পানী সরবরাহকারী একটি নতুন সফ্টওয়্যার পণ্য সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলির তালিকা তৈরি করতে বলা হলে আপনি কোন প্রক্রিয়াটি গ্রহণ করবেন?"

নরম দক্ষতা প্রশ্ন মূল্যায়ন

শক্তিশালী মানুষ দক্ষতা এবং নেটওয়ার্ক দক্ষতা একটি সফল বিক্রয় নির্বাহী হচ্ছে অপরিহার্য। বিক্রয় কর্মকর্তারা চ্যালেঞ্জ উপভোগ বহির্মুখী হতে ঝোঁক। প্রতিক্রিয়া মুখোমুখি হতে পারে এবং প্রতিক্রিয়াশীল গ্রাহকদের মুখোমুখি হতে politely persistent থাকা গুরুত্বপূর্ণ। এমন প্রশ্নগুলি যা প্রার্থীদের এই সমস্যাগুলি পরিচালনা করার ক্ষমতা প্রতিষ্ঠায় সহায়তা করতে পারে, সেগুলি অন্তর্ভুক্ত করে, "দয়া করে এমন একটি সময় নিয়ে আলোচনা করুন যখন আপনার কোনও নির্দিষ্ট নেটওয়ার্কিং উদ্দেশ্য ছিল আপনাকে বিক্রয় করতে এবং আপনি কীভাবে এটি অর্জন করতে সহায়তা করেছিলেন;" এবং "আপনি যে কোনও কঠিন সম্ভাবনাটি কি কখনও বিক্রি করেছেন এবং আপনার দৃষ্টি আকর্ষণ ও ধরে রাখার জন্য আপনি কী কৌশলগুলি ব্যবহার করেছিলেন?"