একটি ছোট ব্যবসা মালিক হিসাবে, আপনি ক্রমাগত বিক্রি করা আছে। এটা শুধু গ্রাহকদের পণ্য বিক্রি সম্পর্কে নয়। আপনাকে আপনার কোম্পানির বিনিয়োগকারীদের বিক্রি করতে হবে, আপনার ব্যবসায়ের সাথে চাকরিগুলিতে নতুন কর্মচারী বিক্রি করতে এবং ক্লায়েন্টদের ধারণাগুলি বিক্রি করতে হবে।
মিশেল ওয়েইনস্টাইন, পি। কে। পিচ রানী, বিক্রি করার গুরুত্ব সম্পর্কে সচেতন। তিনি সম্প্রতি স্মল বিজনেস ট্রেন্ডস 'একচেটিয়া স্মার্ট হস্টল রিপোর্টের অংশ হিসাবে আমার সাথে কথা বলেছিলেন, যেখানে তিনি উদ্যোক্তা এবং তার পাশাপাশি শিখেছেন যে গুরুত্বপূর্ণ পাঠের তার যাত্রা নিয়ে আলোচনা করেছিলেন।
$config[code] not foundতিনি বলেন, "একজন উদ্যোক্তা হওয়ার এবং নিজের জন্য কাজ করার এবং নিজের কোম্পানির শুরুতে আপনি সর্বদা নিজেকে পছন্দের করছেন"।
সাবেক আর্থিক বিশ্লেষক, ফিটনেস কোচ এবং খাবার পরিকল্পনা পরিষেবা প্রদানকারী, ওয়েইনস্টাইন বিভিন্ন শিল্পে তার বিক্রয় অভিজ্ঞতা তৈরি করেছেন। তিনি কস্টকো এবং ভিটামিন শোপ্পের মতো প্রধান আউটলেটগুলিতে ঢুকেছেন এবং শার্ক ট্যাঙ্কে হাজির হন।
এখন, তিনি কৌশলটি ফেসবুক লাইভ এবং তার পডকাস্ট, সফলতা Unfiltered মত প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করে একজন কৌশলবিদ এবং অনলাইন হিসাবে ভাগ করে। তিনি প্রধানত উচ্চ মূল্য বিক্রয় উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। কিন্তু তিনি কিছু ব্যবসায়ের মালিকের জন্য কিছু মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টিও সরবরাহ করেন যা কিছু বিক্রয় সহায়তা ব্যবহার করতে পারে।
নীচের আলোচনা থেকে শীর্ষ টিপস কিছু চেক আউট। আপনি আরও অন্তর্দৃষ্টি জন্য এখানে পুরো পর্ব শুনতে পারেন।
বিক্রয় পিচ টিপস
প্রতিটি অবস্থা থেকে শিক্ষা নিন
আপনি মূল্যবান বিক্রয় পাঠ শিখতে একটি বিশাল বিনিয়োগকারী pitching হতে হবে না। ওয়েইনস্টাইন আসলে 18 বছর বয়সে একটি ককটেল ওয়েট্রেস হিসাবে কাজ করে তার সবচেয়ে মূল্যবান পাঠ কিছু শিখেছেন।
তিনি ব্যাখ্যা করেন, "এই সমস্ত জিনিস আমি যা আজকে করি এবং আজকে যা শিখি তা সম্পর্কিত। এটি সম্পর্ক এবং সম্পর্ক নির্মাণ সম্পর্কে। "
সুতরাং আপনি যদি একটি প্রধান পিচ তৈরি করেন বা আপনার দিনের কাজের সময়ে উত্থাপন করার জন্য জিজ্ঞাসা করেন তবে আপনি এটি আপনার পছন্দের দক্ষতা তৈরি করার সুযোগ হিসাবে গ্রহণ করতে পারেন।
ব্যথা পয়েন্ট জন্য শুনুন
কিন্তু যখন এটি পিচিংয়ের কথা আসে, তখন আপনাকে যা বলতে হবে তা আসলেই নয়। আপনি যে ব্যক্তিটিকে বিক্রি করছেন সেটি শুনতে আরও গুরুত্বপূর্ণ। বিশেষত, ওয়েইনস্টাইন বলছেন, আপনাকে অভিযোগ বা ব্যথা পয়েন্টগুলি শুনতে হবে যাতে আপনি সমাধান হিসাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি ফ্রেম করার উপায় খুঁজে পেতে পারেন।
ওয়েইনস্টাইন বলছেন, "আপনার জন্য এটি যে কাজটি করার জন্য এক নম্বর জিনিস, এটি যা যা হোক, বিশেষ করে যদি এটি একটি উচ্চ টিকেট অফার থাকে তবে আপনি প্রায় ২0 শতাংশ কথোপকথন করছেন এবং 80% শোনাচ্ছেন।"
আসলে আপনি চান কি জন্য জিজ্ঞাসা করুন
সেখান থেকে, আপনি যা শিখতে চান তা আসলেই জানতে চান। ওয়েইনস্টাইনের মতে, অনেক উদ্যোক্তারা দুর্দান্ত পিচ তৈরি করেছেন যা কর্মের জন্য একটি নির্দিষ্ট কল রেখে যায়।
ওয়েইনস্টাইন বলছেন, "আমি বলব আমরা অনেকেই ব্যবসা শুরু করি এবং এই দুর্দান্ত প্রোগ্রামগুলি এবং তারপর আপনি একটি ক্লায়েন্টের সাথে ফোনে থাকেন অথবা আপনি অর্থ বাড়াতে পীচিং করছেন এবং আপনি অর্থের জন্যও জিজ্ঞাসা করবেন না। আপনি বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করবেন না। "
ছবি: মিশেল ওয়েইনস্টাইন
আরো: স্মার্ট হস্টল রিপোর্ট 2 মন্তব্য ▼
