1) যারা একটি খুব নির্দিষ্ট বিশেষ্য, কিন্তু একটি জাতি-প্রশস্ত লক্ষ্য বাজারের সঙ্গে (যেমন বহিরাগত প্রাণীদের জন্য taxidermy সেবা)।
2) যারা একটি বিস্তৃত যথেষ্ট সুযোগ, কিন্তু একটি ভৌগোলিকভাবে সীমিত বাজার (যেমন একটি upscale bistro)।
$config[code] not foundযেহেতু যে কেউ এই বিভাগগুলির প্রতিটিতে ব্যবসায়ের বিনিময় করেছে, এই টুকরো পাঠগুলি পূর্বের শ্রেণিতে আরও ভালভাবে প্রয়োগ করে।
1. সীমিত বিজ্ঞাপন ভৌগোলিকভাবে প্রচেষ্টা
ফ্লাইট পাঠানোর সময় বা গুগল অ্যাডওয়ার্ডস প্রচারাভিযানের ভৌগোলিক ব্যাসার্ধ বাড়ানোর সময় কয়েকটি অতিরিক্ত জিপ কোড অন্তর্ভুক্ত করা কোনও ব্যাপার নয়, এটি আমার কাছে কোনও বুদ্ধিমান ধারণা ছিল না। যখনই একটি ছোট্ট ব্যবসার মালিক হিসাবে একটি বিজ্ঞাপন প্রচারণা ডিজাইন করা হয়, তখন আমাকে ক্রমাগত আয় করতে হবে এবং আমি সর্বোচ্চ পরিমাণে আয় না করার জন্য বিজ্ঞাপনের বিজ্ঞাপনটি মনে করিয়ে দিতে হবে।
মাসিক ভিত্তিতে 4,000 থেকে 5000 পরিবারকে লক্ষ্য করে রাজস্ব সর্বাধিক সহজে আয় করা অনেক সহজ, তারপর আমার শহরের প্রায় ২00,000 পরিবারের কাছে ফ্লাইয়ার পাঠানোর মাধ্যমে পুরো বছরের বিজ্ঞাপন বাজেটে ফুরিয়ে যায়। আমি অনুসরণ করার মত একটি পদ্ধতি অনুসরণ করা হয়:
- একটি লক্ষ্য রাজস্ব লক্ষ্য স্থাপন।
- আমার বিজ্ঞাপন প্রচেষ্টা এবং গড় চালান মূল্যের উপর 1% ফলো-ট্রাউম অনুমান করা, আমার কাছে পৌঁছানোর প্রয়োজন এমন পরিবারের সংখ্যা নির্ধারণ করুন।
- কানাডার পোস্টগুলি 'যথার্থ টার্গেটার টুল ব্যবহার করে, ধাপ 1 এ সেট করা লক্ষ্যগুলি পৌঁছানোর জন্য পর্যাপ্ত পরিবারের রয়েছে এমন ব্যাসার্ধটি বের করুন।
- 50% ব্যাসার্ধ হ্রাস করুন এবং মাসে একবারে একবার মাসে মাসে দুইবার ফ্লাইয়ার পাঠান।
এই পদ্ধতিটি ঐতিহাসিকভাবে আমার বিজ্ঞাপনগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানায় এমন সংখ্যায় 40% বৃদ্ধি পেয়েছে।
2. অন্যান্য ছোট ব্যবসা সঙ্গে নেটওয়ার্ক
প্রতিবেশীর প্রতি 5,000 পরিবারের জন্য 50 থেকে 100 টি ছোট ব্যবসা রয়েছে যা তাদের সরবরাহ করে। 5,000 থেকে 10,000 পরিবারের পৌঁছানোর চেষ্টা করার পরে 50 থেকে 100 টি ছোট ব্যবসার মালিক এবং পরিচালকদের সাথে দ্বিগুণভাবে যোগাযোগ রাখতে এটি অনেক সহজ।
কেউ আপনার যন্ত্রণার বুঝতে পারেন এবং একটি ছোট ব্যবসা হচ্ছে যে কঠোর পরিশ্রম প্রশংসা করতে পারেন; এটি অন্য ছোট ব্যবসা মালিক। ধারণাটি কেবল মালিককে আপনার ব্যবসা দেওয়ার জন্য নয়; কিন্তু তাদের বিদ্যমান ক্লায়েন্ট বেস আপনার রেফারাল দিতে তাদের পেতে।
রেফারিং ব্যবসা ইতিমধ্যে গ্রাহকের সঙ্গে একটি বিশ্বস্ত সম্পর্ক আছে। যখন সেই গ্রাহক আপনাকে উল্লেখ করে তখন প্রায় সবই সদ্গুণ এবং বিশ্বাস ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত হয় এবং গ্রাহকের উপর জয়ের জন্য সামান্য প্রচেষ্টার প্রয়োজন হয়। একটি ছোট নোড হিসাবে আপনার আশেপাশে প্রতিটি ছোট ব্যবসা সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং প্রতিটি নোড ইতিমধ্যে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার প্রচেষ্টা করা হয়েছে। এখন তাদের যা করতে হবে তা দ্রুত এবং অ আক্রমনাত্মক রেফারালগুলি তৈরি করতে হবে এবং সেগুলির কিছু গ্রাহক আপনার কাছে প্রেরণ করবেন।
আমি আমার স্বয়ং-দোকান থেকে দৌড়ে আরও সফল প্রচারাভিযানের একটি স্থানীয় জিম দিয়ে ছিল। প্রতিটি তেল পরিবর্তনের জন্য, গ্রাহক 30 দিনের ট্রায়াল (নিয়মিত 15 দিনের ট্রায়ালের পরিবর্তে) কোনও দায়বদ্ধতা পাননি। যাইহোক, কোন ছোট ব্যবসা থেকে প্রতি চতুর্থাংশ 2 থেকে 3 রেফারাল আশা করি না।
3. সমস্ত বিজ্ঞাপন প্রচেষ্টা পরিমাপ
মার্কেটিং এবং বিজ্ঞাপনের বিষয়ে জিনিসটি হল আপনি 100% বাজেটটি মারতে পারেন এবং এটি কতটা কার্যকরী ছিল তা কোনও ধারণা নেই। অতএব, এটা জরুরী যে সমস্ত বিজ্ঞাপন প্রচেষ্টা পরিমাপ করা হয়। যতক্ষণ না ওয়েব সাইটে একটি বিশ্লেষণ প্যাকেজ ইনস্টল করা হয় ততক্ষণ অনলাইন বিজ্ঞাপন পরিমাপ করা সহজ। গুগল বিশ্লেষণ সহ অনেকগুলি বিনামূল্যে বিশ্লেষণ প্যাকেজ রয়েছে; যদিও আমার ব্যক্তিগত পছন্দ ক্লিকি অ্যানালিটিক্সের জন্য, এটি ব্যবহার এবং তাপমাত্রা সহজতর করে দেওয়া হয়েছে।
অফলাইন বিজ্ঞাপনের জন্য, যখন সম্ভব, কুপন, ফ্লায়ার এবং অনন্য কোডগুলির সাথে মুদ্রিত সমস্ত বিজ্ঞাপন উপাদান রয়েছে। আপনি 5 টি স্থানীয় দোকানগুলিতে ব্যবসায়িক কার্ড বা কুপনগুলি ড্রপ করছেন তবে 5 সেটের প্রতিটিতে একটি অনন্য সনাক্তকারী আছে। এটি আপনাকে দুটি জটিল বিষয় বলে দেবে:
1) কোন ধরনের স্থানীয় ব্যবসাগুলি আপনাকে নতুন গ্রাহক পেতে সবচেয়ে বেশি প্রভাবিত হয়।
2) আপনার আদর্শ লক্ষ্য বাজার সংকীর্ণ করতে সাহায্য করে।
সর্বদা আপনার সমস্ত বিশেষ অফার এবং কুপন মেয়াদ শেষ তারিখ আছে। আপনি একটি কুপন সহ একটি নতুন গ্রাহক অর্জন করতে অনিচ্ছুক হতে পারেন না, বরং বিশেষ বিজ্ঞাপনের জন্য বিজ্ঞাপন করা হয়েছে এবং সেই বিজ্ঞাপনটিতে কতজন গ্রাহক প্রতিক্রিয়া দেখিয়েছিলেন তার সাথে সংযোগ স্থাপন করতে নয়।
4. গ্রাহকদের বজায় রাখা সহজ, তারপর নতুন মানুষ পেতে
যখন আপনি বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছে পৌঁছেছেন তখন বিজ্ঞাপনগুলি আরও বেশি কার্যকরী। এটি অনেক বেশি শব্দ হতে পারে না, তবে এটি "ধীর" সময়ের মধ্যে সবচেয়ে শক্তিশালী অন্তর্দৃষ্টিগুলির মধ্যে একটি হতে পারে। আপনার ইতিমধ্যেই আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের জন্য সমস্ত অন্তর্দৃষ্টি রয়েছে (উদাঃ তাদের বয়স, আগ্রহ, আপনার পণ্যতে তারা কীভাবে গ্রহণযোগ্য)। সর্বোপরি, আপনি কেবলমাত্র বিদ্যমান ফোনগুলিতে তাদের পৌঁছানোর মাধ্যমে শূন্য খরচের পাশে আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের বিজ্ঞাপন দিতে পারেন।
যখন আপনি আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছে কুপন পাঠান, এমনকি যদি তাদের এটি প্রয়োজন না হয় তবেও তারা সম্ভবত তাদের সাথে বন্ধু এবং পরিবারের কাছে যেতে পারে। এই নীতিটি বিশেষত সত্য, যদি আপনি কখনও ফেসবুকে বিজ্ঞাপিত হন, যেখানে "স্পনসর গল্প" একটি পুরানো ফ্যাশন যুক্তের তুলনায় 5 থেকে 10 গুণ বেশি হারের মাধ্যমে ক্লিক করে (যেমন, আপনার যোগ ক্লিক করে এমন ব্যক্তিদের সংখ্যা)।
5. বন্ধু বা পরিবারের কাছে বাজার বা বিজ্ঞাপন দেবেন না
আমি সত্যিই ইচ্ছুক একটি পাঠ আমি একটি শ্রেণীকক্ষে শিখেছি ছিল বিজ্ঞাপন বা বন্ধু এবং পরিবারের আপনার পণ্য বিক্রি না। দুই কারণে:
1) বন্ধু এবং পরিবার আপনাকে অনেক কারণের জন্য পূরণ করে তবে তাদের মধ্যে কেউও আপনার ব্যবসায়কে অনুরোধ করে না। মূলত, যখন আপনি আপনার ব্যবসায় সম্পর্কে আপনার বন্ধু এবং পরিবারের সাথে আপনার মিথস্ক্রিয়া শুরু করতে শুরু করেন, তখন আপনি তাদের সাথে দেখা করার জন্য আপনার কোনও কারণ বাদ দেন।
2) কোন ব্যাপার না আপনার বন্ধু এবং পরিবারের বৃত্ত কত বড়, এটি সর্বদা সীমিত। তাই কেন এত ছোট সাবসেটে এই সময় এবং প্রচেষ্টার ব্যয় করবেন, যখন আপনি আপনার ব্যবসায় স্পনসর গ্রীষ্মে BBQ এ 4000+ পরিবারের সমগ্র এলাকা পরিবেশন করতে এবং অভিবাদন জানাতে পারেন?
সহজ ওয়ে হার্ড ওয়ে ছবি Shutterstock মাধ্যমে
8 মন্তব্য ▼
