প্রতিটি গ্রাহক কিছু কেনার জন্য চাপ প্রয়োগের অনুভূতিকে ঘৃণা করেন - আপনি যখন কোনও চুক্তি বন্ধ করার চেষ্টা করছেন তখন আপনি একজন বিক্রয়কারীর কণ্ঠে জরুরী প্রয়োজনীয়তাটি শুনতে পারেন, আপনি প্রস্তাবটি গ্রহণযোগ্য কিনা তা নয়। বিক্রয় প্রয়োজন চাপ একটি জায়গা থেকে আসে। যখন একজন বিক্রয় ব্যক্তি মনে করেন প্রত্যেক গ্রাহকের মত একটি মেক-ব্রেক-বিরতি মুহূর্ত, তারা সেই অনুযায়ী কাজ করতে চলেছে।
বিক্রয় নেতা হিসাবে আপনার চ্যালেঞ্জ হল আপনার বিক্রয় দলকে তাদের বিক্রয় চাপকে হ্রাস করে এই ধরনের প্রয়োজনীয়তার সাথে গ্রাহকদের দূরে সরিয়ে দেওয়ার ক্ষেত্রে সহায়তা করা।
$config[code] not found
আপনার সেলস স্ট্রেস হ্রাস করার জন্য, আপনাকে কোনও চুক্তি বন্ধ করার জন্য পরিচালিত সমস্ত ক্রিয়াকলাপগুলিতে ফোকাস করতে হবে এবং একটি শক্তিশালী পাইপলাইন তৈরি করতে হবে যা একটি বড় অ্যাকাউন্টের ক্ষতি বা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ চুক্তির শেষ মিনিটের পতনের বিরুদ্ধে আপনাকে রক্ষা করবে।
এখানে আপনার এবং আপনার বিক্রয় দলের জন্য বিক্রয় চাপ কমাতে 5 টি উপায় রয়েছে:
নতুন ব্যবসা উন্নয়ন একটি পূর্ণ ক্যালেন্ডার বজায় রাখা
যদি আপনার সেলস টিম বিদ্যমান অ্যাকাউন্টগুলি পরিচালনা করতে ব্যস্ত থাকে এবং পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের সাথে চুক্তি বন্ধ করে দেয় তবে তাদের পক্ষে সম্ভাব্যতার উপর আরো বেশি সময় কাটানোর জন্য তাদেরকে বোঝানো কঠিন হতে পারে। কিন্তু সত্য হল, যদি না আপনার বিক্রয় মানুষ নিয়মিত নতুন ব্যবসায়িক সম্ভাবনাগুলি পূরণ করে, তবে তাদের "ব্যস্ত" বারগুলি বন্ধ হয়ে যাওয়ার পরে হঠাৎ করে তাদের কাছ থেকে গর্তটি বের হয়ে যাওয়ার আশঙ্কা থাকে।
একজন বিক্রয়কারী হচ্ছে একজন জগ্ললার হওয়ার মতো - আপনি একই সময়ে বায়ুতে একাধিক বল রাখতে হবে; আপনার বর্তমান ক্লায়েন্টদেরকে খুশি রাখুন এবং আপনার দৈনন্দিন কর্মকাণ্ডে নিয়মিত নতুন ব্যবসায়িক সম্ভাবনাগুলি উপস্থাপন করে। দিগন্তে নতুন বিক্রয় সুযোগগুলির একটি পাইপলাইন বজায় রাখার মাধ্যমে, আপনার বিক্রয় দলটি ব্যস্ত, সুখী এবং আরও লাভজনক থাকতে পারে।
কিভাবে এই আপনার বিক্রয় চাপ কমাতে? যদি আপনি জানেন যে আপনার কাছে সবসময় দিগন্তে একাধিক সুযোগ থাকে তবে আপনার বর্তমান কোনও সম্ভাবনাগুলি অনুসরণ করার ক্ষেত্রে আপনার এটি "অত্যধিক" হওয়ার সম্ভাবনা কম। এটি এমন একটি চাপ সৃষ্টি করে যে, যদি একটি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ প্রত্যাশা পূরণ না হয় তবে আপনার কাছে এখনও অন্যান্য অনেক লোক আপনার কাছ থেকে শুনতে অপেক্ষা করছে।
একটি সময়ে এক দিন সময় লাগবে
একটি দৈনিক অভ্যাস মধ্যে prospecting করা। আপনি আপনার ডেস্ক এ প্রতি একক দিন prospecting কাজ একটু বিট না। এমনকি যদি আপনার 30 মিনিটের কলগুলির জন্য সময় থাকে তবে আপনি তাদের ডায়াল করুন। আপনার বিক্রয় রূপান্তর হারের উপর নির্ভর করে, ডায়ালগুলির একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক নির্দিষ্ট সংখ্যক অ্যাপয়েন্টমেন্টের দিকে পরিচালিত করবে, যা একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক বিক্রয় হতে পারে - তবে ডায়ালগুলি না করে আপনি বিক্রয় পেতে পারবেন না।
একটি দৈনিক পুনরাবৃত্তিমূলক রুটিন আপনার prospecting ভেঙ্গে প্রতি prospecting কল জন্য শেয়ার কমিয়ে বিক্রয় বিক্রয় কমাতে সাহায্য করে। সম্ভাব্যতা যদি আপনি প্রতিদিন কিছু করেন তবে স্বয়ংক্রিয়ভাবে এটি একটি নিম্ন-চাপ, নিম্ন-চাপের কার্যকলাপ হয়ে যায় - আপনার নিয়মিত রুটিনের অংশ; কিছুই সম্পর্কে কাজ পেতে কিছুই।
স্থির করার এবং হঠাৎ উচ্চ-স্তরের সম্ভাব্য কলগুলির দীর্ঘ তালিকা তৈরি করার পরিবর্তে, দৈনিক সম্ভাব্যতা আপনাকে একটি ভাল পাইপলাইন তৈরি করতে সহায়তা করে যা কোনও ব্যক্তিগত বিক্রয় কলের চাপ কমিয়ে দেয়।
প্রস্তুত হও
প্রতিটি বিক্রয় কল আপনি আপনার হোমওয়ার্ক করতে হবে। কল করার জন্য একটি পরিকল্পনা আছে। আপনি কেন কল করছেন তা জানুন, আপনি কার সাথে কথা বলবেন তা জানুন এবং আপনি তাদের কী বলতে চান তা জানুন। আরো গুরুত্বপূর্ণ, সম্ভাব্য দৃষ্টিভঙ্গি শোনার জন্য এবং সম্ভাব্য কথার উপর ভিত্তি করে অতিরিক্ত চাহিদাগুলি উন্মোচন করতে প্রস্তুত থাকুন।
প্রতিটি কলের সাথে সম্পন্ন করতে আপনি কী আশা করছেন তা বুঝুন, এটি কোনও বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেয়েছে কিনা, কোনও বিক্রয় প্রস্তাব সরবরাহ করছে কিনা, বা চুক্তিটি বন্ধ করার বিষয়ে আলোচনা করার জন্য একটি সময় চূড়ান্ত করে দিচ্ছে। প্রস্তুত হচ্ছে আপনার বিক্রয় চাপ কমাবে কারণ আপনি পরিস্থিতি নিয়ন্ত্রণে, কোন প্রশ্ন বা সম্ভাব্য আপত্তিজনক প্রত্যাশার জন্য প্রস্তুত, আরও বেশি অনুভব করবেন।
এটি এমন একটি বাচ্চাদের মধ্যে পার্থক্য, যিনি তার হোমওয়ার্ক করেননি এবং চূড়ান্ত পরীক্ষার মাধ্যমে নকল করার চেষ্টা করছেন এবং একটি শিশু যিনি প্রস্তুত হয়েছিলেন এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে পরীক্ষা নিচ্ছেন। আপনি বরং কে হবে?
খুব বেশী অনুমান করবেন না
অনেক বিক্রয় মানুষ মনে করে যে প্রতিটি তথাকথিত "যোগ্যতাসম্পন্ন" বিক্রয় সীসা সম্পূর্ণরূপে কিনতে প্রস্তুত। দুর্ভাগ্যবশত, বিভিন্ন বিক্রয় সম্ভাবনাগুলিতে "কিনতে প্রস্তুত।" এর বিভিন্ন মান রয়েছে। কিছু সম্ভাব্য সীসা প্রজন্মের কলগুলি তৈরি করে এমন কোনও ব্যক্তির সাথে ফোনটি বন্ধ করার উপায় হিসাবে কিছু সম্ভাব্যতা আপনার সমাধানতে আগ্রহ দেখাচ্ছে। অন্যান্য সম্ভাবনাগুলি আপনার কাছ থেকে আরও তথ্য পেতে আগ্রহী হতে পারে, তবে আপনার সমাধানগুলির জন্য বাজারে সক্রিয়ভাবে সক্রিয় নয়।
আপনার "সম্পর্কযুক্ত" বিক্রয় সম্ভাবনাগুলির তালিকাটি প্রত্যাশা করুন যে আপনি এখনও সম্পর্ক গড়ে তুলতে কিছু কাজ করতে যাচ্ছেন, গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তাগুলি উন্মোচন করুন এবং সেই নির্দিষ্ট চাহিদার সাথে আপনার সমাধানটি সারিবদ্ধ করুন। আপনার অনুমিতি পরিচালনা আপনার বিক্রয় চাপ কমাতে সাহায্য করে কারণ এটি প্রবাহের সাথে যেতে সহজ করে তোলে।
যদি আপনি সম্পর্ক গড়ে তুলতে প্রত্যাশিত একটি কথোপকথনে যান তবে আপনি ভালভাবে প্রশ্ন ও আপত্তিগুলি পরিচালনা করতে সক্ষম হবেন।
অনুসরণ রাখুন
অনেক বিক্রয় ব্যক্তি শুধুমাত্র উচ্চ-সম্ভাব্য স্বল্পমেয়াদী বিক্রয় লিডগুলিতে মনোযোগ দেওয়ার ভুলটি ভুল করে কারণ এটি প্রায়শই এখনই কেনার সম্ভাবনা বেশি। কিন্তু একটি শক্তিশালী বিক্রয় পাইপলাইন নির্মাণের অংশ হিসাবে, আপনি আপনার দীর্ঘমেয়াদী বিক্রয় লিড nurture করতে হবে।
বিক্রয়ে প্রতি কয়েক মাস পর বিক্রয় চালিয়ে যা আগ্রহ দেখিয়েছে বা এমনকি প্রাথমিকভাবে বলেছে যে তারা "আগ্রহী নন।" তারা প্রত্যেকটি কোম্পানিতে পরিবর্তন করতে পারে এবং এমনকি "আগ্রহী নয়" সম্ভাব্য তাদের ব্যবসা হিসাবে আগ্রহী হতে পারে। প্রয়োজন বিকাশ। বিক্রির সাথে অনুসরণের দৈনিক, সাপ্তাহিক এবং মাসিক রুটিনগুলি চালিয়ে যাওয়া অপ্রত্যাশিত সুযোগগুলি উন্মোচন করে আপনার বিক্রয় চাপকে কমাতে পারে, এমনকি বিক্রয় থেকে এমনকি আপনার প্রতিযোগীরাও উপেক্ষা করতে পারে।
নিয়মিত বিক্রয় সীসা পালনের এছাড়াও এই বিক্রয় মান রুটিন অংশ এই অংশ বিক্রয় বিক্রয় কমাতে সাহায্য করে। উচ্চ-চাপ, উচ্চ-চাপ, ডু-ডাই-মর বিক্রয় পিচের পরিবর্তে, আপনার কথোপকথনগুলি বিশ্বস্ত শিল্প সহকর্মী এবং সহকর্মীর একটি বন্ধুত্বপূর্ণ বায়ুকে কেবল চেক ইন করতে পারে। আপনি কোন কথোপকথনের অংশ হিসাবে অংশ নিতে চান? ?
সেলস একটি চাপযুক্ত কাজ হতে পারে, কিন্তু সত্য বিক্রির পেশাদাররা পরিস্থিতি নিয়ন্ত্রণে এবং তাদের চাপের মাত্রা হ্রাস করে প্রতিদিন নিয়োগের সেটিংস বাড়ানোর মাধ্যমে, বিক্রয় লিডগুলি অনুসরণ করে এবং ফোন ডায়াল করে।
আপনি যদি শেষ-মিনিট ডো-ডাই-ডাই কথোপকথনের উচ্চ-অংশীদারের পরিবর্তে বিক্রয় প্রক্রিয়ার দিকে এগিয়ে যান তবে আপনি আপনার সেলস স্ট্রেসটি উল্লেখযোগ্যভাবে কমাতে এবং আপনার বিক্রয় রূপান্তর হার বাড়িয়ে তুলতে পারেন।
Shutterstock মাধ্যমে ছবি চাপুন
8 মন্তব্য ▼
