অনেক উদ্যোক্তা একটি ব্যবসা শুরু করেন কারণ তাদের একটি নির্দিষ্ট আগ্রহের আশংকা রয়েছে। তারা একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জন মানুষ সাহায্য করতে চান। তাদের ব্যবসা ক্রমবর্ধমান একটি সমস্যা বিকাশ কারণ তারা ক্রমাগত ভুল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা:
"আমার আশ্চর্য ধারণা কি অন্য লোকেদের সাহায্য করতে পারে?"
এই প্রশ্ন উদ্যোক্তা-কেন্দ্রিক এবং গ্রাহক চায় কি প্রায় ঘূর্ণায়মান না। কারণ একজন ব্যক্তি একটি ধারণা সম্পর্কে উত্সাহী এবং এর সমাধান এর অর্থ এই নয় যে লোকেরা এটির জন্য অর্থ প্রদান করবে।
$config[code] not foundতারা যখন ব্যবসায়ের শখ রূপান্তর করার চেষ্টা করে তখন এটি সবচেয়ে বড় ভুল উদ্যোক্তা। তারা একটি স্বপ্ন আছে যে তারা একটি জীবন উপার্জন করতে চায় যা তারা ভালোবাসে। একটি উদ্যোক্তা তাদের কাজের সম্পর্কে উত্সাহী হতে হবে যে অনুভূতি-ভাল নির্দেশনা সম্পর্কে একটি ভুল ব্যাখ্যা একটি ফলাফল।
এটি সত্য হলেও, একটি ভাল ভিউ হল যে একজন উদ্যোক্তা গ্রাহক তাদের কী করতে চান সে সম্পর্কে উত্সাহী হতে হবে। অতএব, ভাল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়:
"আমি আশ্চর্য আছি যে কোনও ব্যথা সমাধান করার জন্য গ্রাহকের কাছে টাকা আছে কিনা?"
এই প্রশ্নটি গ্রাহক কী চায় তার উপর মনোযোগ দেয়, উদ্যোক্তাদের কী প্রয়োজন তা নয়। গ্রাহক শুধুমাত্র তাদের সমস্যা সমাধানের বিষয়ে উদ্বিগ্ন, উদ্যোক্তাদের আবেগ নয়। এই প্রশ্নের উত্তরটি যে কোনও ব্যবসায়কে ফোকাস করার প্রয়োজনের মূল। ভিটামিন কিনে দেওয়ার আগে ক্রেতারা সর্বদা ব্যথা ক্রয় করেন।
জিজ্ঞাসা করতে অন্যান্য ভুল প্রশ্ন
এই পণ্য আপনার কোম্পানীর সাহায্য করবে?
আবার, সবচেয়ে সম্ভাবনা হ'ল যে কেউ কাউকে মুখোমুখি বা বিব্রত না করে হ্যাঁ বলবে। দুর্ভাগ্যবশত, এটি সত্যিকার অর্থে গ্রহণ করা পদক্ষেপটি প্রতিফলিত করতে পারে না।
পরিবর্তে জিজ্ঞাসা করুন: যদি আমি এই প্রয়োজনটি পূরণ করতে পারতাম তবে আপনার কোম্পানির মূল্য কত হবে?
এই প্রশ্নের সাথে, উদ্যোক্তা গ্রাহক কী চায় এবং তাদের প্রয়োজনের সমাধানের আর্থিক মূল্য নির্ধারণ করে।
আপনি পণ্য কেনার আগ্রহী?
সর্বাধিক সম্ভাবনা কেবল হ্যাঁ বলবে কারণ তারা রাজি হতে চায় এবং নেতিবাচক বলে মনে হয় না। কি সম্ভাবনা বলতে এবং তারা কি দুটি ভিন্ন জিনিস।
পরিবর্তে জিজ্ঞাসা করুন: আমি আপনার অর্ডার কোথায় পাঠাতে পারি?
এটি একটি বিশ্বাসঘাতক বন্ধ এবং এখন কর্ম ধাক্কা। এটি অবিলম্বে কোনো লুকানো আপত্তি বাড়াতে হবে।
আমি আবার আপনার সাথে যোগাযোগ করা উচিত?
সর্বাধিক সম্ভাবনা ভবিষ্যতে একটি তারিখ দিতে হবে এবং তারপর আবার সাড়া না।
পরিবর্তে জিজ্ঞাসা করুন: আমি ভবিষ্যতে আপনার সাথে যোগাযোগ করা উচিত? যদি তাই হয়, তাহলে এখন ভিন্ন ভিন্ন কি হবে?
এটি সম্ভাব্যকে বলার ক্ষমতা দেয় না, তাই ভবিষ্যতে সময় নষ্ট হয় না। এই স্ব এছাড়াও অন্য কল জন্য তাদের যোগ্যতা এবং এখন তাদের ক্রয় অধিষ্ঠিত কি অন্তর্দৃষ্টি দেয়।
আপনি কি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়? এবং আপনি সত্যিই উত্তর শুনতে হয়?
Nextiva দ্বারা সরবরাহিত এই নিবন্ধ, একটি সামগ্রী বিতরণ চুক্তি মাধ্যমে পুনঃপ্রকাশ করা হয়। মূল এখানে পাওয়া যাবে।
Shutterstock মাধ্যমে প্রশ্ন ফটো
2 মন্তব্য ▼
