আপনি আপনার পণ্য কেনার মধ্যে গ্রাহকদের ভীত? ভয় আসলে যৌন বা আকাঙ্ক্ষা হিসাবে বিক্রি করতে পারে কারণ এটি লোকেদের পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য ট্রিগার করবে।
ব্রিটিশ কলাম্বিয়ায়ের সৌর স্কুল অফ বিজনেসের লি ডুনের মতে, যখন মানুষ একা এবং ভয় পায়, তখন তারা তাদের চারপাশে ব্র্যান্ডগুলির সাথে মানসিক সংযুক্তি তৈরি করে। তিনি বলেন যে এই উচ্চতর অবস্থায়, ভোক্তাদের সেই পণ্যগুলি মনে রাখতে এবং তাদের পক্ষে অনুকূলভাবে মনে করার সম্ভাবনা বেশি।
$config[code] not foundডন বলছেন যে এই কারণেই ভয় মানুষের সংযোগের প্রয়োজন তৈরি করে এবং যদি সেখানে উপস্থিত না থাকে তবে পণ্যগুলি ফাঁক পূরণ করে। তিনি বিশ্বাস করেন যে এই মানসিক সংযুক্তি ঘটবে কারণ লোকেরা মনে করে যে পণ্যটি আসলে "ভাগ করা" তাদের সাথে অভিজ্ঞতা করে।
অনেক বিক্রয় পরিস্থিতিতে কাজ করে। আচরণবিধি মনোবিজ্ঞানী ড। ওয়াট উডসমল বলেন যে:
"যদি আপনি খুঁজে পেতে পারেন যে লোকেরা সবচেয়ে খারাপ দুঃস্বপ্নের কথা, তাদের দুঃস্বপ্নের ভিতরে ক্যাম্প আউট … তারা কিছু করবে … যে পরিস্থিতি থেকে বেরিয়ে আসবে।"
সংবাদ সম্প্রচার বছর ধরে ভয় ভিত্তিক বিপণন peddled আছে। একটি অভ্যন্তরীণ প্রচার মাধ্যম সর্বদা কান্নাকাটি করছে, "যদি এটি রক্তপাত করে তবে তা হয়।" বিখ্যাত ব্র্যান্ডগুলি তাদের পণ্যগুলি বিক্রি করার জন্য সর্বদা ভয় ব্যবহার করে। উদাহরণ স্বরূপ:
- ল'আরিয়ালের ট্যাগ লাইন "আমি এটি মূল্যবান কারণ" মহিলাদের মধ্যে স্ব-ঘৃণা করে।
- FedEx এর "পরম, পজিটিভলি রাতারাতি" একটি নির্দিষ্ট সময়সীমার অনুপস্থিতির ভয়কে সম্বোধন করে।
- নাইকি এর "জাস্ট ডু ইট" লক্ষ্য হারিয়েছে কারণ ভোক্তা ভীত।
সৌভাগ্যবশত, আপনি তাদের বাড়ির নিরাপত্তা ব্যবস্থা বিক্রি করার সম্ভাবনাগুলি লুকাতে হবে না। কিন্তু আপনি কেনার মধ্যে তাদের ভীতি করতে পারেন।
ভয় ভিত্তিক বিপণন
FUD: ভয়, অনিশ্চয়তা, সন্দেহ
1980-এর দশকে আমি যখন আইবিএম-এ ছিলাম, তখন তারা আমাদের বলেছিল, "আইবিএম কেনার জন্য কাউকেই বহিস্কার করা হয়নি।" এই ধারণাটি আমাকে সাহায্য করেছিল কারণ আমি প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে বিক্রি করতে হয়েছিল, যাদের পণ্যগুলি প্রযুক্তিগতভাবে আমাদের কাছে অনুরূপ ছিল কিন্তু সর্বদা সস্তা ছিল।
আইবিএম কিনতে সিদ্ধান্তগ্রহনকারীকে নির্দেশ করার জন্য আমি প্রায়শই একটি ভয় ভিত্তিক বিপণন কৌশল ব্যবহার করেছিলাম যা "FUD" (ভয়, অনিশ্চয়তা এবং সন্দেহ) নামে পরিচিত ছিল। আমার বিক্রয় কলগুলিতে, আমি প্রতিযোগীকে বেছে নেওয়ার ক্ষেত্রে ভুল কিছু করতে পারতাম এমন সমস্ত বিষয়গুলি আমি পুনর্বিবেচনা করেছিলাম। সৌভাগ্যবশত, সিদ্ধান্তকারী সৃষ্টিকর্তা অনেকবার আইবিএম বেছে নিয়েছিলেন, যদিও আমরা আরো ব্যয়বহুল ছিলাম, কারণ আমরা কম ঝুঁকি বিকল্প হিসাবে অনুভূত হয়েছিলাম।
সময়সীমা
ভোক্তাদের একটি নির্দিষ্ট সময়সীমা অনুপস্থিত ভয় হয়। এটি একটি অফার মেয়াদ শেষ হতে পারে, ছুটির দিন ক্যালেন্ডারের নির্দিষ্ট সময়সীমা বা অন্য আরোপিত কাটফেট তারিখ হতে পারে। তারিখ কর্ম নিতে ধাক্কা ধাক্কা হবে।
31 মার্চ তারিখে সাশ্রয়ী মূল্যের কেয়ার অ্যাক্ট মেনে চলার জন্য বীমাগুলির জন্য সাইন আপ করার লক্ষ্যে নজর রাখুন।
ভিআইপি
ভোক্তারা "একটি ক্লাব" অংশ হতে চান যে সবাই মধ্যে পায় না। একটি গেট রাখুন এবং কতজন লোক পেতে চান তা দেখুন। এটি কাস্টকোর মতো অনেক ক্রেতা ক্লাব তাদের ছোট সদস্যপদ ফি দিয়ে কাজ করে। ভয় ভিত্তিক বিপণন বার্তাটি যে গ্রাহক সদস্য না হলে গ্রাহক কিছু অবিশ্বাস্য চুক্তি মিস করবেন।
ভয় ভিত্তিক বিপণন সব হতাশ হতে হবে না। বর্তমানে কী সম্ভাবনা রয়েছে তা নেতিবাচকভাবে পেশ করুন এবং সেই ভয়কে হ্রাস করার জন্য একটি সমাধান সরবরাহ করুন।
Nextiva দ্বারা সরবরাহিত এই নিবন্ধ, একটি সামগ্রী বিতরণ চুক্তি মাধ্যমে পুনঃপ্রকাশ করা হয়। মূল এখানে পাওয়া যাবে।
Shutterstock মাধ্যমে ভয়ঙ্কর ভয় ছবি
8 মন্তব্য ▼
