ডাউন ডাউন মার্কেটে আপনার সেলস আপ: সতর্কতা অবলম্বনকারী শীর্ষস্থানীয় গ্রাহকদের কাছ থেকে ২0 টি কৌশলগুলি পরিচালনা করার জন্য ২0 টি কৌশল রন ভলপার, ফোর্টইউন 500 এর একটি ব্যবসায়িক উন্নয়ন পরামর্শদাতা।
ওহো! একটি মিনিট অপেক্ষা করুন! আপনি ভাবছেন, "তিনি কি ফোর্টইউন 500 বলেছিলেন? একটি ফোর্টইউন 500 পরামর্শদাতা সম্ভবত 1২ টি কর্মচারীর সাথে আমার ব্যবসায়ের সাথে প্রাসঙ্গিক হতে পারে কি বলে? "
অনেক, আশ্চর্যজনক। মেইলটিতে এই বইটির একটি পর্যালোচনা কপি পেয়েছি এবং বড় কর্পোরেশনগুলির লেখকের অভিজ্ঞতা সম্পর্কে কভার ব্লব দেখেছি প্রায় প্রায় সেটিকে আমি সেট করে রেখেছি। সব পরে, আমরা এখানে ছোট ব্যবসা মালিকদের এবং উদ্যোক্তাদের জন্য বই উপর ফোকাস। আমরা একটি কর্পোরেট শ্রোতা লক্ষ্য করে এমন বইগুলিকে এড়াতে ঝোঁক যা - যেগুলি ছোট ব্যবসাগুলি পরিচালনা করে সেভাবে পৃথিবী ভিন্ন।
সৌভাগ্যক্রমে, আমি বই মাধ্যমে থাম্ব কয়েক মিনিট সময় নেন।
প্রথম অংশটি আমি দেখেছি রোগীর অসুস্থতার নির্ণয়কারী একজন রোগী এবং ডাক্তারের মধ্যে একটি 2-পৃষ্ঠার প্রশ্ন এবং উত্তর সেশন। লেখক গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করার এবং বিক্রয় বন্ধ করার চেষ্টা করার একটি সমাধান উপস্থাপন করার আগে অনেকগুলি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে কিভাবে চিত্রিত করার জন্য এই উপমা ব্যবহার করে।
এখন … প্রশ্ন জিজ্ঞাসা সম্পর্কে একই পয়েন্ট আগে অসংখ্য বিক্রয় বই তৈরি করা হয়েছে। কিন্তু যেকোনোভাবে, ডাক্তারের কাছে নির্ণয় করা বিন্দুটি দেখলেই এটি বাড়িতে চলে আসে। অবিলম্বে বিন্দু ক্লিক। পরবর্তী সময়ে যখন আপনি কোনও বিক্রির অবস্থানে থাকবেন, তখন নিজেকে একজন ডাক্তার হিসাবে বিবেচনা করুন যাতে রোগ নির্ণয় করা যায়। এটি ঠিক মতই নয় - উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয়গুলিতে আপনাকে আরও খোলাখুলি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে। কিন্তু এখনও, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা সম্পর্কে বিন্দু স্মরণীয় এবং এটি লাঠি, লেখক তথ্য উপস্থাপন উপায় উপায় সব।
আমি সেরা পছন্দ কি
এই বই ব্যবহারিক বিট ভরাট করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি বিক্রয় উপস্থাপনাটি কীভাবে প্রদান করবেন তার সংক্ষিপ্ত 10-পৃষ্ঠা অধ্যায় পাবেন। এটি শরীরের ভাষা কার্যকরভাবে কার্যকর করার জন্য, আপনার উপস্থাপনা অনুশীলন করার প্রয়োজনে পাওয়ারপয়েন্ট স্লাইডগুলির জন্য সেরা ফন্টের আকার থেকে সবকিছু জুড়ে।
একটি অধ্যায়ের আরেকটি মণি বিক্রয় প্রস্তাব আলোচনা। এটি আপনাকে কখন এবং (কখন কখন না) একটি বিক্রয় প্রস্তাব লিখতে এবং বিতরণ করতে বলে। কিন্তু এই অধ্যায়টির সেরা অংশটি আপনার বিভাগের প্রস্তাবগুলি কী হতে পারে তার বিস্তারিত রূপরেখা, প্রতিটি বিভাগের জন্য এড়ানো সবচেয়ে সাধারণ ভুল সহ। উদাহরণ: আপনি কি জানেন যে প্রস্তাব কভার পৃষ্ঠায় সর্বাধিক সাধারণ ভুলগুলি গ্রাহকের নামের ভুল বানান?
আমি এই বইটি সম্পর্কে বিশেষভাবে পছন্দ করি এমন বিষয়গুলির মধ্যে একটি হল প্রতিটি অধ্যায়টি হার্ড-হিটিং বিক্রয় পরিসংখ্যানের সাথে শুরু হয়। খোলার পরিসংখ্যান প্রতিটি অধ্যায় থেকে আপনি কি মনে রাখা উচিত সম্পর্কে একটি বিন্দু তোলে। এখানে কিছু উদাহরন:
- "শীর্ষস্থানীয় সম্পাদকেরা তাদের কম সফল সহকর্মীদের চেয়ে চারগুণ বেশি প্রশ্ন করে।"
- "যদি আপনি সম্ভাব্য ঠান্ডা কল করেন তবে আপনি তাদের সাথে কথা বলতে পারবেন কেবল মাত্র 2 শতাংশ সুযোগ, যদি আপনার রেফারাল থাকে তবে আপনার মতামতগুলি ২0 শতাংশে পৌঁছে যায়, তবে যদি আপনার কোন ভূমিকা থাকে তবে তারা 60 শতাংশ পর্যন্ত লাফিয়ে উঠবে।"
- "শীর্ষ বিক্রয়কর্মীরা লিখেছেন এবং তাদের বিক্রয় উপস্থাপনাগুলি কম সফল বিক্রয়কারীদের তুলনায় তিনগুণ বেশি।"
- "শতকরা শতকরা সেলিম লোকজন বলেছে যে তারা দামের কারণে ব্যবসা বন্ধ করতে ব্যর্থ হয়েছে, যেখানে তাদের গ্রাহকদের মধ্যে মাত্র 45 শতাংশ বলেছে মূল্য তাদের মূল আপত্তি ছিল।"
এই বই কে জন্য
এই বইয়ের প্রায় 70% ছোট বিক্রয় সংস্থাগুলি এবং এমনকি একমাত্র মালিকদের কাছে ছোট ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি আপনার ব্যবসায়ের প্রাথমিক বিক্রয়কারী হিসাবে দ্বিগুণ হন এমন একজন ব্যবসায়ীর মালিক হন তবে আপনি এই বইটি থেকে অনেক কিছু শিখতে পারেন, বিশেষ করে যদি আপনার ব্যক্তিগত বিক্রির অভাব থাকে। তথ্য ব্যবহারিক, না তাত্ত্বিক। এটি কর্পোরেট-কথোপকথন ব্যবহার করে না, বরং এর পরিবর্তে দৈনন্দিন ভাষা ব্যবহার করে।
যে বলেন, এই বইয়ের জন্য প্রাথমিক শ্রোতা হল বড় কর্পোরেশনগুলিতে বিক্রয় পরিচালকদের এবং বিক্রয়কর্মী যারা শীর্ষ অভিনেতা হতে চান। ছোট ব্যবসাগুলি, আপনি উপকৃত হবেন - যদি আপনি কিছু অধ্যায় অন্যদের তুলনায় কম উপকারী খুঁজে পান তবে অবাক হবেন না: বিক্রয় প্রতিযোগিতা এবং প্রেরণার অধ্যায়; এবং বিক্রয় অঞ্চলগুলি পুনর্নির্মাণের অধ্যায়, কেবল দুটি বড় কর্পোরেশনের জন্য আরও প্রাসঙ্গিক।
আপনার বিক্রয় আপ খুচরা বা ইকমার্স বিক্রয় সম্পর্কে না। এছাড়াও, আপনি যদি ছোট টিকেট আইটেম বা পরিষেবাদি বিক্রি করেন তবে এখানে বিক্রি কৌশলগুলি কম প্রাসঙ্গিক হতে পারে, বিশেষত কারণ অর্থনীতি আপনাকে এই বইটির বর্ণনা অনুসারে প্রতিটি বিক্রয়কে সময় ও প্রচেষ্টার সুযোগ দেবে না। প্রায়শই এই বইটি তাদের জন্য সর্বোত্তম হবে যাদের ন্যূনতম বিক্রয় $ 1,000 এর উত্তর।
আমি কি দেখতে পছন্দ করতাম
আমি এই বই ছোট ব্যবসার জন্য মান আছে মনে। তবে, আজকের দিনে ছোট ব্যবসাগুলি যদি বেঁচে থাকতে চায় তবে এটি অবশ্যই বিক্রি করা উচিত নয়। উদাহরণস্বরূপ, বেশিরভাগ ছোট ব্যবসার ইমেল, ফোন মিটিং, অনলাইন মিটিং এবং অন্যান্য দীর্ঘ দূরত্ব বিক্রয় কৌশলগুলি ব্যবহার করা উচিত। অনেক ছোট ব্যবসার মধ্যে ব্যক্তি বিক্রয় সেল করতে দীর্ঘমেয়াদী বিক্রয় বিক্রি পাঠানোর সময় বা অর্থ নেই। এই বইয়ের কৌশল স্পষ্টভাবে ইন-ব্যক্তি বিক্রয় কল বা সভায় দিকে দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়।
এছাড়াও, আপনার বিক্রয় সম্ভাব্যতার অংশ হিসাবে নেটওয়ার্কটি নেটওয়ার্কিং, মুখের শব্দ এবং সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহারে খুব হালকা। সোশ্যাল মিডিয়ার এই বিভাগে কেবল অর্ধেক পৃষ্ঠা রয়েছে যা লেনদেন এবং ফেসবুক ব্যবহার করে ভাড়াটেদের ভাড়া দেওয়ার জন্য উল্লেখ করে। কিন্তু বুদ্ধিমান ছোট ব্যবসা এবং উদ্যোক্তারা আজ তাদের বিক্রয় ফেনাগুলি বা কী বিপণনের পর্যায়গুলি পূরণ করার জন্য সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করছেন। ছোট রেফারেল এবং নেটওয়ার্কিং শব্দ ছোট ব্যবসা বিশ্বের বিশাল। তবুও যারা এই ব্যবসার মধ্যে ছোট ব্যবসাগুলি ব্যবহার করে সেগুলি এই বইয়ে সত্যিই ঢেকে না।
কিন্তু যতক্ষণ আপনি এই সীমাবদ্ধতা বুঝতে, আপনার বিক্রয় আপ মান আছে, বিশেষ করে যদি আপনার সংস্থা বড় কর্পোরেশন পণ্য বা সেবা বিক্রি। এই বইটি আপনাকে বড় কোম্পানিকে বিক্রি করার ক্ষেত্রে আরো কার্যকরী হতে কিভাবে বলার একটি চমৎকার কাজ করে।
5 মন্তব্য ▼
