এটা counterintuitive শোনাচ্ছে, কিন্তু অনেক বিক্রয় মানুষ পরিকল্পনা বা তাদের বিক্রয় উপস্থাপনা জন্য প্রস্তুত না। সেলস প্রজন্মরা সীসা প্রজন্মের কল, যোগ্যতা অর্জনের অগ্রগতি এবং নিয়োগের সেটিংস, যা প্রায়শই তারা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে সাক্ষাত করতে সময় কাটায়, তাদের প্রকৃত বিক্রয় উপস্থাপনাটি অতীতের বিবেচনার জন্য অনেক সময় ব্যয় করে।
এটা একটা বড় ভুল. সেলস প্রজেক্টগুলি অনুমান করতে পারে না যে বিক্রয় উপস্থাপনাটি নিজের যত্ন নেবে, অথবা তারা "তাদের পায়ে চিন্তা করতে পারে" এবং তাদের মাথার শীর্ষে কথা বলতে পারে।
আপনি কয়েক ডজন সীসা প্রজন্মকে কল করতে এবং ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে এবং আপনার বিক্রয় ফানেলকে সংকীর্ণ করার জন্য কয়েক ঘন্টা ব্যয় করলে, আপনার বিক্রয় উপস্থাপনার প্রস্তুতির জন্য অন্তত এত সময় বিনিয়োগ করতে হবে।
আরও কার্যকর বিক্রয় উপস্থাপনাগুলি তৈরি করতে এখানে 5 টি সহজ পদক্ষেপ রয়েছে:
এটি লেখ
লিখিত আপনার সম্পূর্ণ বিক্রয় উপস্থাপনা রাখুন। আপনি কথা বলতে লিখুন। এটি সংক্ষিপ্ত এবং সহজ রাখুন, তবে প্রয়োজনীয় হিসাবে নির্দিষ্ট নির্দিষ্ট বিবরণ অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না। কল্পনা করুন যে আপনি আপনার কাছ থেকে টেবিলে জুড়ে একটি ক্লায়েন্টের সাথে কথোপকথন করছেন - আপনি কী বলবেন? কোন মূল পয়েন্ট আপনি জোর দিতে চান? আপনার সমাধান বা পণ্য বা পরিষেবা নির্বাচন গ্রাহকের সবচেয়ে বড় সুবিধা কি?
একটি রূপরেখা তৈরি করুন
সম্পূর্ণ স্ক্রিপ্ট বিক্রয় উপস্থাপনা ছাড়াও, একটি গাইড হিসাবে পরিবেশন করার জন্য একটি সংক্ষিপ্ত রূপরেখা লিখুন। এই রূপরেখাটি আপনাকে স্ক্রিপ্টটি প্রস্তুত এবং স্মরণ করতে সহায়তা করার জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে এবং এটি আপনার কথোপকথনের রেকর্ড হিসাবে কিছু রাখার জন্য "ছেড়ে দেওয়ার পিছনে" নথি হিসাবেও ব্যবহার করা যেতে পারে।
প্রশ্ন এবং আপত্তি চিন্তা করুন
আপনার স্ক্রিপ্টযুক্ত উপস্থাপনাটি লেখার অংশ হিসাবে, স্ক্রিপ্টের প্রতিটি পর্যায়ে ক্লায়েন্ট প্রতিক্রিয়ায় কী বলতে পারে তার কিছুটা চিন্তা করুন। আপনি এবং আপনার ক্লায়েন্ট প্রতিটি আপনার অভিনয় আউট অভিনয় সঙ্গে একটি সংলাপ বা একটি সিনেমা দৃশ্য লিখছেন প্ররোচনা। অতীতে অন্যান্য ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে কোন প্রশ্ন বা আপত্তি আপনি শুনেছেন? আপনার সমাধানগুলির সবচেয়ে বড় স্টিকিং পয়েন্ট বা দিকগুলি কী বোঝায়? কিভাবে আপনি কোন ভুল বোঝাবুঝি ব্যাখ্যা করতে পারেন?
অনুশীলন, অনুশীলন, অনুশীলন
জোরে জোরে পুরো স্ক্রিপ্ট পাঠ করে আপনার বিক্রয় উপস্থাপনা জন্য প্রস্তুত। বিক্রয় দলটিতে কমপক্ষে দুইজন সহকর্মীকে উপস্থাপনাটি বিতরণ করুন এবং তারা কী ভাবছেন তা আপনাকে জানানোর জন্য জিজ্ঞাসা করুন। কিছু ভূমিকা পালন করে প্র্যাকটিস করুন, যেখানে একজন ব্যক্তি গ্রাহকের অংশটি খেলেন - এটি প্রশ্ন-উত্তরগুলি এবং আপত্তি উত্থাপন করে, আরও বেশি বাস্তববাদী ধারণা তৈরি করে। নিজেকে উপস্থাপন উপস্থাপনাটি প্রদান করুন - অডিও ফরম্যাটে বা আরও ভাল অবস্থায়, ভিডিও বিন্যাসে যাতে আপনি আপনার শরীরের ভাষা এবং বিতরণ দেখতে পারেন। উপস্থাপক হিসাবে ভাল হওয়ার সেরা উপায়গুলির মধ্যে একটি হল নিজেকে কথা বলা।
রুম জন্য প্রস্তুত পান
নিশ্চিত হোন যে আপনি যে পরিবেশে থাকবেন সে সম্পর্কে আপনি পরিচিত, আপনি কোনও ছোট শ্রোতা, কনফারেন্স রুম বা অডিটোরিয়ামে আপনার বিক্রয় উপস্থাপনাটি সরবরাহ করতে যাচ্ছেন কিনা, এবং সেই অনুসারে আপনার সামগ্রী প্রস্তুত করুন। রুমে সবার কাছে হস্তান্তর করার জন্য যথেষ্ট মুদ্রিত নথি এবং ব্যবসায়িক কার্ড আনুন। আপনার স্লাইডশো কাজ করে নিশ্চিত করুন। সেট আপ তাড়াতাড়ি পৌঁছাতে। আপনার প্রয়োজনীয়তা অনুসারে রুমের ব্যবস্থা বা বিন্যাসের বিন্যাস সামঞ্জস্য করতে প্রস্তুত থাকুন এবং "আপনার নিজের ঘরটি তৈরি করুন।"
অনেক বিক্রয় লোক ভুলভাবে ধারণা করে যে তারা যদি কোনও বিক্রয় উপস্থাপনা তৈরি করে তবে তারা "খুব বেশি স্ক্রিপ্টযুক্ত" শব্দটি শোনাবে। সত্য হল, একটি ভাল-বিক্রিত বিক্রয় উপস্থাপনার চেয়ে কিছুই প্রাকৃতিক নয়।
উপস্থাপনাটি কীভাবে যেতে চান, কীভাবে আপনি বলতে চান এবং প্রশ্নগুলির সাথে আপত্তিজনকভাবে কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানানো যায় সে সম্পর্কে আপনার কাছে যদি কোনও স্পষ্ট ধারণা থাকে তবে আপনি সেই বিক্রেতার চেয়ে বেশি পেশাদার এবং বিশ্বাসযোগ্য হোন, যিনি হতাশা সহকারে একটি unstructured উপস্থাপনা।
আপনি একটি কঠিন বিক্রয় উপস্থাপনা প্রস্তুত করার জন্য নিজেকে এবং আপনার গ্রাহকদের এটি ঋণী। একবার আপনি লিখিতভাবে একটি স্ট্যান্ডার্ড বিক্রয় উপস্থাপনার পরে, আপনি আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্ট তালিকা প্রতিটি গ্রাহকের নির্দিষ্ট বিবরণ এবং প্রয়োজন অনুসারে এটি সমন্বয় করতে পারেন।
Shutterstock মাধ্যমে বিক্রয় পদক্ষেপ ফটো
2 মন্তব্য ▼
