এটি বিক্রয় করতে আসে যখন অজুহাত করবেন না। আপনার কোম্পানীর বেঁচে থাকার জন্য তাদের প্রয়োজন। আপনার ব্যবসার সফলতা অর্জনের জন্য আপনাকে উপার্জন করতে এবং উপার্জনে আনতে সর্বদা চ্যালেঞ্জ রয়েছে। কিন্তু যারা চ্যালেঞ্জ আপনাকে থামাতে না। সুযোগ হিসাবে তাদের দেখুন, ভাল বিক্রয় বাধা না।
নীচে প্রতিটি ব্যবসায়িক মুখোমুখি হওয়া সবচেয়ে সাধারণ চ্যালেঞ্জগুলির মধ্যে পাঁচটি এবং সাফল্যের অভাবে অজুহাত ছাড়াই কীভাবে তাদের সীমাবদ্ধ করা যায়।
$config[code] not foundভাল বিক্রয় বাধা
আপনার সম্ভাবনা ইতিমধ্যে একটি সমাধান আছে
এটি অবশ্যই, সম্ভবত আপনার ক্ষেত্রে বা পরিষেবাটি এত বিপ্লবী না হওয়া পর্যন্ত, আপনার কোন প্রতিযোগী নেই।
কিন্তু আপনি কি জানেন যে, আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বা গ্রাহক ইতিমধ্যে একটি বিক্রেতা সরবরাহকারী এবং এমনকি সেই বিক্রেতার চারপাশে সেট আপ করা একটি সম্পূর্ণ প্রক্রিয়া আছে কিনা, তবুও তারা কি ইতিমধ্যে পরিবর্তনের জন্য খুঁজছেন?
আরো প্রমাণ প্রয়োজন?
Raintoday.com এর "কী ক্লায়েন্টগুলি কিনুন: ক্লায়েন্ট দৃষ্টিকোণ থেকে পেশাদার পরিষেবাদি বিপণন ও বিক্রির বেঞ্চমার্ক প্রতিবেদনটি দেখুন।" গবেষণা অ্যাকাউন্টিং এবং আর্থিক পরামর্শ, আইটি পরামর্শদান ও পরিষেবাদি, আইনি পরিষেবাদি সহ 8 পরিষেবা ক্ষেত্রে 200 এরও বেশি ক্রেতাদের জরিপ করে। এবং আরো। গবেষণার মতে, কমপক্ষে 53% থেকে 88% বি 2 বি পেশাদার পরিষেবা ক্রেতারা পরিষেবা সরবরাহকারীদের সুইচ খুঁজছেন (বা ইচ্ছুক)।
এখন আপনার বিকল্প সমাধান বিক্রি করার একটি মহান সুযোগ।
আপনার ক্লায়েন্টদের কোন সময় আছে
আমরা সব ব্যস্ত। এটা সত্যি. এবং একটি ক্লায়েন্টগুলি হেক্টিক সময়সূচী এবং প্রাপ্যতার দৃশ্যমান অভাবের কারণে আপনি সেটি তৈরি করার জন্য আপনার কাছে থাকা অর্থপূর্ণ কথোপকথনগুলির পরিবর্তে একটি সহজ বিক্রয় পিচ উপভোগ করতে পারে।
এটা করবেন না। সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট এবং গ্রাহকদের সর্বদা অর্থপূর্ণ কথোপকথনের জন্য সময় থাকে, বিশেষ করে যেগুলি কোনও নির্দিষ্ট সমস্যা বা ব্যথা বিন্দুকে সমাধান করতে পারে।
আপনার প্রত্যাশা সময় সংক্ষিপ্ত মনে হয়? বিক্রয় পিচ অবলম্বন করবেন না।
এর পরিবর্তে, আপনার প্রত্যাশাটি এমন বিষয়গুলির জন্য নিয়োজিত করুন যা সত্যিই তাকে বিরক্ত করছে। তাদের যে প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে তা জিজ্ঞাসা করুন। তারপর আপনার সাহায্য করার একটি সমাধান আছে কিনা তা দেখুন।
আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া পিছনে
লেখক এবং কলাম লেখক জিওফ্রি জেমস ইনকামিংকে লিখেছেন যে অনেক বিক্রয় প্রক্রিয়াগুলি "বিক্রেতার কেন্দ্রিক" এবং আজকের ব্যবসায়িক জগতে অকার্যকর।
এই প্রক্রিয়াগুলি সাধারণত গ্রাহকদের খুঁজে বের করা, চাহিদাগুলি তদন্ত, পণ্য বা পরিষেবা উপস্থাপন, প্রস্তাব তৈরি করা, আপত্তিজনক উত্তর এবং বিক্রয় বন্ধ করা জড়িত।
আজ যে সব পরিবর্তন হয়েছে। কর্পোরেট এক্সিকিউটিভ বোর্ড কোম্পানির একটি গবেষণায় দেখা গেছে যে আপনার কোম্পানির কাছ থেকে কোনও ব্যক্তি বিক্রি করার আগে অধিকাংশ B2B কোম্পানি তাদের ক্রয় সিদ্ধান্তের মাধ্যমে অর্ধেকের বেশি।
এটি গ্রাহকদের পণ্যগুলি সম্পর্কে তাদের জানতে প্রয়োজনীয় সরঞ্জাম সরবরাহ করার সময়।
আপনি বন্ধ করার উপর খুব ফোকাস করা হয়
যতদিন মনে রাখবেন, বিক্রয় প্রায় বন্ধ হয়েছে। পুরাতন বিক্রয় অভিব্যক্তি বলে, "সর্বদা বন্ধ করা হবে।"
সমস্যা হচ্ছে, বিক্রি হতে পারে এমন বিক্রি করার একটি নতুন উপায় রয়েছে। হেনেস পাবলিশিং, ইনকর্পোরেটেডের ডিজিটাল স্ট্রাটেজি পরিচালক জন ট্যাবিতা, লেনদেনমূলক এবং পরামর্শদাতাদের বিক্রির মধ্যে পার্থক্য ব্যাখ্যা করেন।
পরের যোগাযোগ, বিশ্বাস এবং দৃঢ় মান প্রদর্শন করার ক্ষমতা উপর ভিত্তি করে হয়। তারা উদ্যোক্তাদের একটি ব্যবসা টেকসই এবং লাভজনক রাখতে সম্মান, বিশ্বাসযোগ্যতা এবং বিশ্বাস - সমালোচনামূলক স্তম্ভ উপার্জন করতে অনুমতি দেয়।
আপনি বিষয়বস্তু বিপণন বা সামাজিক মিডিয়া জন্য কোন সময় আছে
লাইক বা এটির মতো, সামগ্রী মার্কেটিং এবং সোশ্যাল মিডিয়া আজ বিক্রি প্রক্রিয়ার বিশাল অংশ। আপনার সাথে যোগাযোগ করার আগে অনেকগুলি ক্রেতারা ইতিমধ্যেই কোনও বিক্রয় সিদ্ধান্তের মাধ্যমে অর্ধেক পথের মধ্যে আছেন, এমন প্রশ্নের জবাবে এটি আপনার কাছে গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জাম এবং আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদির মানকে প্রতিনিধিত্ব করে। এখানে আরো।
উদ্যোক্তা আগের মতোই চ্যালেঞ্জিং রয়ে গেছে - যদিও এটি আপনার পক্ষে আরও সহজ করার উপায় রয়েছে। ব্যবসার সাফল্যের কী ছিল, সবসময় এবং সবসময় আপনার ব্যবসার প্রতি বিশ্বস্ত থাকা এবং আপনার পণ্যগুলির জন্য উত্সাহিত করতে সহায়তা করবে এমন সম্পর্ক তৈরির সময় আপনার ক্লায়েন্টদের কাছে বাজারে বিক্রি করার এবং বিক্রি করার আপনার ক্ষমতা নির্ভর করবে।
আপনার বিক্রয় লক্ষ্য পৌঁছেছেন যখন ভাল বিক্রয় এই বাধাগুলির মধ্যে আপনি সবচেয়ে চ্যালেঞ্জিং খুঁজে পেতে?
Shutterstock মাধ্যমে ডলার ব্যারিয়ার ছবি
6 মন্তব্য ▼
