আপনি তাদের কোন সন্দেহ নেই: সরাসরি প্রতিক্রিয়া টিভি (ডিআরটিভি) বাণিজ্যিক, বা ইনফর্মার্শিয়ালস, যা সাধারণত 30 মিনিট চালায় এবং আপনাকে দৃঢ়সংকল্পবদ্ধ করার চেষ্টা করে যে আপনি যদি এখন আর অর্ডার না করেন তবে আপনার জীবন একই হবে না। স্বল্প ফর্ম বিজ্ঞাপন, যা সাধারণত এক থেকে দুই মিনিট চালায়, একই উদ্দেশ্য থাকে - কেবল অল্প সময়ের মধ্যে।
$config[code] not foundকিছু তাদের দ্বারা বিরক্ত হতে পারে, তারা শক্তিশালী বিক্রয় সরঞ্জাম একটি বিরাট শিল্প ড্রাইভিং যা প্রায় কোন ব্যবসা কীভাবে মাঝারি ব্যবহার করা হচ্ছে তা কার্যকরভাবে বিক্রি করতে পারে কিভাবে কোনও ব্যবসা শেখানোর।
এখানে আমরা কেবলমাত্র কয়েকটি টিপস তালিকাভুক্ত করেছি যা আপনি বিক্রয়কে বাড়িয়ে তুলতে আপনার ব্যবসার জন্য আবেদন করতে পারেন - নীচের মন্তব্য বিভাগে আরো যোগ করতে বিনা দ্বিধায়।
- আপনার পণ্য বা সেবা প্রদর্শন করুন। আপনি কি বিক্রি করছেন তা কোন ব্যাপার না, এটি কীভাবে কাজ করে এবং এটি কীভাবে উপকৃত হতে পারে তা দেখায়। আপনার সাইটে এবং / অথবা YouTube বা একই সাইটগুলিতে একটি ভিডিও পোস্ট করার চেষ্টা করুন। এই দর্শকদের প্রবৃত্তি বাড়াতে এবং আপনার বিক্রয় বার্তা উন্নত করা হবে।
- প্রশংসাপত্র ব্যবহার করুন। এই বিপুল বিশ্বাসযোগ্যতা যোগ করা হবে। প্রযোজ্য হলে পূর্ণ নাম এবং কোম্পানির নাম ব্যবহার করুন, এবং সম্ভবত ব্যক্তির একটি ফটো। আপনি ব্যবহার করেন যে কোনো ভিডিও তাদের বৈশিষ্ট্য।
- আপনার প্রস্তাবের মধ্যে upsells অন্তর্ভুক্ত। বিজ্ঞাপিত মূল্য পয়েন্টগুলি কম রাখুন (সম্ভবত পেমেন্টে ছড়িয়ে পড়ে) এবং গ্রাহক যখন ক্রমান্বয়ে পদক্ষেপ নেয় তখন আপগ্রেড, আরো ব্যয়বহুল সংস্করণ বা প্যাকেজ চুক্তি সরবরাহ করে। এখানেই ডিআরটিভির বেশিরভাগ টাকা তৈরি করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, মাত্র 10 শতাংশ উত্তরদাতারা আপগ্রেড করলে উদাহরণস্বরূপ, এটি অর্থ এবং সম্ভাব্য লাভের বিশাল উত্স হতে পারে। এটি কেবল ফোন অর্ডারের জন্যই নয় তবে চেকআউট প্রক্রিয়া চলাকালীন অনলাইনে করা যেতে পারে যেখানে গ্রাহকদের বিশেষ অফার দেওয়া হয়।
- আপনার ইন-হাউস তালিকা অফার পাঠান। পরে আরো অফার সঙ্গে লুপ গ্রাহকদের রাখুন। একবার আপনি বিশ্বাস গড়ে তুললে তারা আরও বেশি ব্যয়বহুল পণ্য কিনতে পারে (বা একটি বৃহত্তর অর্ডার রাখুন)। অপ্ট-ইনস এবং অপ্ট-আউট ব্যবহার করা সেরা, তাই আপনি অবাঞ্ছিত যোগাযোগগুলি প্রেরণ করছেন না।
- উদ্যমী হও. আপনার পণ্য বা পরিষেবা পিছনে দাঁড়ানো এবং এটি দেখায় নিশ্চিত করুন। Enthusiasm আবেগ conveys, যেমন আনন্দ কেউ আইটেম ব্যবহার করে অভিজ্ঞতা হবে।
- মৌলিক চাহিদা পূরণ এবং চায়। এটি ওজন হারাতে বা বাচ্চাকে স্কুলে আরও ভাল শিখতে সহায়তা করে কিনা, আপনার প্রস্তাবটি দ্রুত একটি প্রতিশ্রুতি (যেমন একটি দৃঢ় গ্যারান্টি) দ্বারা সহজেই এবং সহজেই ব্যাকআপ করা উচিত। শুধু তার দাবি পর্যন্ত নৈবেদ্য জীবন নিশ্চিত করুন।
- পুনরাবৃত্তি ব্যবহার করুন। ইনফর্মার্শিয়াল চলাকালীন আপনি একই তথ্য বার বার বারবার শুনতে পাবেন। কারণে, পুনরাবৃত্তি বিজ্ঞাপন এবং অফার বিবরণ বিক্রয় বার্তা পুনর্বহাল এবং কেউ কিনতে কিনতে প্রেরণা দেয়।
- সময় সংবেদনশীল অফার ব্যবহার করুন। এটি প্রথম 100 জন প্রতিক্রিয়াশীল ব্যক্তি বা "আমাদের কাছে সীমিত সংখ্যক পরিমাণ উপলব্ধি" বা অন্য কৌশল রয়েছে কিনা, এটি সম্ভাব্য ক্রেতাকে অপেক্ষা করার পরিবর্তে এখন পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য এবং অর্ডার করার সম্ভাবনা কম করার জন্য অনুপ্রাণিত করে। শেষ দিন সরবরাহ না হওয়া পর্যন্ত বা অন্য কোনও আইটেমটি পরের দিন দেওয়া না হওয়া পর্যন্ত ওয়াটটি কেবলমাত্র প্রতিদিন একটি নতুন আইটেম সরবরাহ করে এই কৌশলটির কার্যকর ব্যবহার করে।
- যখন বলতে হবে জানি। কেউ যদি ইঙ্গিত দেয় যে তারা আপেলের আগ্রহী নন, উদাহরণস্বরূপ, প্রস্তাবটি আরও ধাক্কা দেওয়ার চেষ্টা করবেন না। আপনি পরে ফলোআপ যোগাযোগ মাধ্যমে তাদের বিক্রি করতে সক্ষম হতে পারে।
- অর্ডার করার একাধিক উপায় প্রস্তাব। ডিআরটিভির বিজ্ঞাপনে প্রায়শই একটি ওয়েব ঠিকানা এবং মোবাইলের মাধ্যমে অর্ডার করার একটি উপায় এবং এমনকি একটি ফোন নম্বর ছাড়াও নিয়মিত মেইলিং ঠিকানা অন্তর্ভুক্ত থাকে। মাঝারি ব্যবহার না করা যতটা সম্ভব অর্ডার করার জন্য ক্রেতাদেরকে অনেকগুলি উপায় দিন যাতে তারা যেভাবে তারা সবচেয়ে আরামদায়ক হয় তার ব্যবস্থা নিতে পারে।
* * * * *
লেখক সম্পর্কে: ডেভিড কোট্রিস একটি ব্যবসা, প্রযুক্তি এবং নতুন মিডিয়া লেখক, পিসি ম্যাগাজিন থেকে ইন্ডাস্ট্রি স্ট্যান্ডার্ড পর্যন্ত ম্যাগাজিনে 500+ সংবাদ এবং ফিচার নিবন্ধ প্রকাশিত করেছেন।
9 মন্তব্য ▼
