কয়েক বছর ধরে, ছোট ব্যবসা মালিকরা অবশেষে দীর্ঘ আলোচনায় অর্থনৈতিক পুনরুদ্ধারের জন্য অপেক্ষা করছে। যদিও এই মালিক অবশ্যই ব্যবসার ঊর্ধ্বগতির দিকে তাকাতে চান, শক্তিশালী শীর্ষ-লাইনের আয় এবং উন্নত মুনাফাটি তাদের অবশেষে তাদের ব্যবসা বিক্রি করার কথা বিবেচনা করতে পারে। সত্য যে অনেক মালিক এখনও তাদের ব্যবসার বর্তমান মূল্যকে আর্থিকভাবে সফলভাবে প্রস্থান করার পরিকল্পনা হিসাবে খুব কম দেখেন।
$config[code] not found
সম্প্রতি ব্যবসা-বিক্রির বাজারে আমরা কিছুটা সামান্য উন্নতি দেখেছি, কিন্তু বিক্রয়ের জন্য ব্যবসার সংখ্যাটিতে উল্লেখযোগ্য পরিমাণে ঝাঁপ দেওয়ার জন্য যথেষ্ট নয়। অনেক বিক্রেতারা যারা প্রস্থান করার জন্য সঠিক সময়টির জন্য অপেক্ষা করছেন তারা হতাশ হয়ে পড়েছে এবং এখন বিক্রি করতে প্রস্তুত।
২01২ কি বছর হবে?
সংক্ষিপ্ত উত্তর "সম্ভবত।" BizBuySell এর ত্রৈমাসিক অন্তর্দৃষ্টি তথ্যগুলি বন্ধ হওয়া লেনদেনের সংখ্যা বছরে বছরের বেশি বৃদ্ধি দেখাতে থাকে (যদিও ২007 সালের শেষের দিকে এবং 2008 এর প্রথম দিকে এটির তুলনায় এটি এখনও 30 থেকে 40 শতাংশ কম)। ব্যাংক ধীরে ধীরে ঋণের বিকল্পগুলি উন্নত করতে থাকে এবং বিক্রেতারা এবং ক্রেতারা উভয়ই একটি চুক্তি বন্ধে সহায়তা করার জন্য অর্থায়ন সমাধানের বিষয়ে সচেতন। তাই এগিয়ে কিছু আশাবাদী সঙ্গে, সম্ভাব্য বিক্রেতাদের কি প্রস্তুত করতে হবে?
এখন পরিকল্পনা শুরু করুন
ব্যবসা ক্রেতাদের একটি বিক্রয় বন্ধ সাইন ইন করার আগে তাদের গবেষণা করতে যাচ্ছেন। যে বিক্রেতা হিসাবে মানে, আপনি আপনার ব্যবসা সঠিকভাবে মূল্যবান প্রমাণ করা প্রয়োজন।তালিকায় প্রথমে আপনার সমস্ত আর্থিক রেকর্ড পর্যালোচনা এবং সেট করা হয়। ট্যাক্স রিটার্ন, ব্যয় রেকর্ড এবং গ্রাহক তালিকা এবং ইজারা চুক্তির মতো মূল ডেটা সহ কমপক্ষে তিন বছরের নথি সরবরাহ করতে সক্ষম হোন। এটি কেবল আপনার জিজ্ঞাসা মূল্য সমর্থন করবে না, তবে ক্রেতার আত্মবিশ্বাসকে সহায়তা করবে যে আপনি, বর্তমান মালিক, একটি ভাল পরিচালিত ব্যবসায় পরিচালনা করেছেন। কোনো চলমান ব্যবসায়িক উদ্বেগ নির্মূল এছাড়াও এই আস্থা নির্মাণ সাহায্য করবে। স্বল্পমেয়াদী ইজারা, এক বা কয়েকটি মূল গ্রাহকদের উপর নির্ভরতা, এবং মুলতুবি আইনি সমস্যাগুলির মতো সমস্যাগুলি বিপন্ন হতে পারে; তারা বিক্রয় জন্য আপনার ব্যবসা তালিকাভুক্ত করার আগে সমাধান করা উচিত।
পাশাপাশি আপনার ব্যবসার শারীরিক উপাদান রাখা মনে রাখবেন। একটি সম্ভাব্য ক্রেতা পরিদর্শন করার সময়, আপনার বিল্ডিং বা সরঞ্জাম শারীরিক চেহারা একটি বড় ছাপ হবে। যদি মনে হয় যে ব্যবসায়িক সংস্থানগুলি আপডেট করার প্রয়োজন হয় তবে ক্রেতা সম্ভবত এটির প্রস্তাবটি কমিয়ে আনতে কারণ হিসাবে ব্যবহার করবে। তাই পরিষ্কার করা, ভিতরে এবং বাইরে আপগ্রেড, এবং আপনি বিবেচনা করা হয়েছে যে কোনো বিল্ডিং বা সরঞ্জাম উন্নতি বিনিয়োগ করুন। একটি নতুন ক্রেতা কম কাজ করা আছে, আপনি আপনার চূড়ান্ত বিক্রয় মূল্য থেকে আরো আশা করতে পারেন।
বাজার গবেষণা
আপনার ব্যবসায় বাজারে দাঁড়িয়ে যেখানে জানতে একটি কার্যকর জিজ্ঞাসা মূল্য নির্ধারণ করার চাবি হবে। কেউই তাদের ব্যবসায়কে কমিয়ে আনতে চায় না এবং এটি সত্যিই মূল্যের চেয়ে কম অর্থ জোগাড় করতে চায়। অন্যদিকে, খুব আত্মবিশ্বাসী হওয়া এবং প্রকৃত মূল্যের (অথবা তুলনামূলক ব্যবসার মান) উপরে মূল্যের জন্য জিজ্ঞাসা করার ফলে দীর্ঘ, টানা বিক্রয় প্রক্রিয়া হতে পারে। অর্থনীতি উন্নতির লক্ষণ দেখাচ্ছে, নভেম্বর ২011 এর জন্য বেকারত্বের 0.4 শতাংশ হ্রাস, এবং ব্যবসায়িক মূল্যবৃদ্ধি বাড়তে শুরু করেছে, তবে পূর্ব-মন্দার দামগুলি জিজ্ঞাসা করার ভুল করবেন না। ক্রেতাদের প্রায়ই একটি শক্তিশালী ব্যবসা জন্য অর্থ প্রদান কোন সমস্যা হবে, কিন্তু তারা এখনও overvalued তালিকা scoff হবে।
সুতরাং আপনি কিভাবে সঠিক মূল্য খুঁজে পেতে? সর্বোত্তম উপায় কেবল অন্যদের কাছে আপনার ব্যবসায় তুলনা করা হয়। বিক্রয়ের জন্য অনুরূপ ব্যবসার জন্য কিছু গবেষণা করবেন। ব্যবসায়ের জন্য বাজারের বাজারে আপনি শিল্প, আকার এবং অবস্থান দ্বারা ব্যবসা অনুসন্ধান করতে পারবেন। তুলনামূলক ব্যবসা তালিকাভুক্ত করা হয়েছে এবং সম্প্রতি বিক্রি করা হয়েছে তা আপনার ব্যবসার মূল্য নির্ধারণে একটি ভাল সূচনা হবে। আপনি BizBuySell থেকে একটি কম মূল্যের মূল্যায়ন প্রতিবেদনও কিনতে পারেন (প্রকাশ: আমি বিজ বুয়েসেলের গ্রুপ জেনারেল ম্যানেজার) যা আপনাকে সম্প্রতি ফলাফলগুলি (বিক্রয় মূল্য এবং নগদ প্রবাহের গুণক এবং উপার্জনগুলি যা ব্যবসার বিক্রি করেছে তার গুণগত মান) দেখতে দেয়। আপনার শিল্প এবং অবস্থান ব্যবসা বিক্রি। এই আপনার ছোট ব্যবসার সেরা আনুমানিক মান মহান অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করতে পারেন।
নীচে লাইন, নিজেকে সঙ্গে সৎ হতে। আর্থিক উপর যান এবং ক্রেতাদের নোটিশ হবে তা নির্ধারণ করুন। যদি উপার্জন বা মুনাফা কম হয়, বিবেচনা করুন যে। আপনার সামগ্রিক মূল্য লক্ষ্য একাধিক ক্রেতাদের আকর্ষণ করা উচিত, সর্বোচ্চ চাহিদা এবং নিলাম মত পরিবেশ বজায় রাখা। আপনার ব্যবসা overpricing যে ঘটনার কোনো সম্ভাবনা হত্যা করবে।
শব্দ ছড়িয়ে
আপনি একটি ন্যায্য তালিকা মূল্য নির্ধারণ করার পরে, পরবর্তী পদক্ষেপ সম্ভাব্য ক্রেতাদের খুঁজে পেতে হয়। অর্থনীতি উন্নত হিসাবে, এই এমনকি আরো অপরিহার্য প্রমাণ করবে। চলমান উচ্চ বেকারত্ব এবং বেড়ে যাওয়া ব্যাংক ঋণের কারণে বাজারে আরো বেশি বিক্রেতাদের বিক্রি করতে এবং আরো বেশি ক্রেতাদের খোঁজার সাথে সাথে সম্ভাব্য ক্রেতাদের মনোযোগ দখল করা আগের চেয়ে কঠিন হবে। ব্যবসার মালিক যারা তাদের ব্যবসায় প্রতিযোগিতার থেকে শ্রেষ্ঠ যে ক্রেতাদের দেখাতে পারে সফল বিক্রয় প্রক্রিয়া এবং ফলাফল উপভোগ করা উচিত।
এটি করার সর্বোত্তম উপায়টি আপনাকে ব্যবসার বাজারে সহায়তা করার জন্য একটি অভিজ্ঞ ব্যবসায় ব্রোকার ভাড়া করা হয়। ব্রোকার এলাকা এবং আপনার শিল্পের ব্যবসা বিক্রি করতে সম্পন্ন হয় তা নিশ্চিত করার জন্য রেফারেন্সগুলি দেখুন। এছাড়াও, সেগুলি সরবরাহকারীর বাইরে রেফারেন্সগুলি তদন্ত করার বিষয়ে নিশ্চিত হন।
আপনি যদি ব্রোকার ভাড়া না নিতে চান তবে আপনার বিপণনের পরিকল্পনাগুলির সাথে আক্রমনাত্মক হোন। ব্যবসার জন্য সক্রিয়ভাবে অনুসন্ধানের জন্য ক্রেতাদের পৌঁছানোর ওয়েবসাইটগুলিতে আপনার তালিকা পোস্ট করুন। এছাড়াও আপনার ট্রেড এসোসিয়েশন এবং উপযুক্ত বাণিজ্য প্রকাশনা ব্যবহার করুন যারা তথ্য চালাতে পারে। এবং পরিশেষে, আগ্রহী ক্রেতাদের জানতে পারে এমন পরিবারের, বন্ধুদের এবং কাজের পরিচিতিগুলির আপনার নেটওয়ার্কে পৌঁছাতে ভুলবেন না। আপনার সম্ভাব্য ব্যবসার বিক্রয় সম্পর্কে গোপনীয়তা বজায় রাখা আপনার জন্য গুরুত্বপূর্ণ তবে আপনার ব্যবসায়ের সফলতা বাজারে বিক্রি করার সময় একটি ব্যবসায়িক দালাল আপনার সেরা বিকল্প হতে পারে।
অর্থায়ন অফার আশা করি
আমরা লক্ষ্য করেছি যে অর্থনীতি উন্নতি হচ্ছে কিন্তু ব্যাংকগুলি এখনও প্রায়শই তাদের অর্থের যে কোনও চুক্তির অংশ হিসাবে বিক্রেতা অর্থোপার্জনের প্রয়োজন বোধ করে। এর মানে আপনি কেবল একটি বড় চেক হস্তান্তর করা হবে না এবং বিক্রয় দিয়ে সম্পন্ন করা হবে। সম্ভবত, আপনি বিক্রির পরিমাণের কিছু অংশ আগেভাগে পাবেন এবং বাকিটি (সম্ভবত 20 থেকে 40 শতাংশ) আগ্রহের সাথে সময়ের সাথে সাথে প্রদান করা হবে। আপসটি একটি মসৃণ রূপান্তর নিশ্চিত করতে সহায়তা করার পরে আপনি আপনার ব্যবসায়ের সাথে সংযুক্ত থাকবেন। এটি সাধারণত তিন-থেকে-1২-মাস মেয়াদে হয় যেখানে আপনি কার্যকরভাবে নতুন মালিককে ক্রিয়াকলাপগুলি স্থানান্তরিত করেন এবং ব্যবসায়কে পরিচালনা করতে সফলভাবে কীভাবে তার প্রশিক্ষণ দিতে সহায়তা করেন। সম্ভাব্য ক্রেতাদের এছাড়াও আপনি থাকার জন্য ইচ্ছুক শুনতে উত্সাহিত করা হবে। তারা অফারটি করার সম্ভাবনা বেশি হবে এবং আপনি নিশ্চিত হতে পারবেন যে ক্রেতা মুনাফা ঘটাতে পারে, নিশ্চিত করে যে তারা দীর্ঘমেয়াদী অর্থ প্রদান করতে পারে।
২01২ সালে যদি আপনি কোনও বিক্রয় বিবেচনা করে থাকেন তবে আপনার সময় নিন এবং এটি ঠিক করুন। এগিয়ে পরিকল্পনা, আপনার বাজার গবেষণা এবং প্রতিযোগিতা থেকে স্ট্যান্ড আউট। বিক্রয় প্রক্রিয়া জানার অর্ধেক যুদ্ধ। সঠিক প্রস্তুতির মাধ্যমে, আপনি একটি স্ট্রেস মুক্ত রূপান্তর এবং আপনার ব্যবসায় থেকে আর্থিকভাবে সফলভাবে প্রস্থান নিশ্চিত করতে পারেন।
অ্যান্ডি ডিন ফটোগ্রাফি / Shutterstock থেকে ছবি
6 মন্তব্য ▼
